【裝修業界網絡行銷聖經？】3個 99% 創造品牌力的策略！

談到裝修業，你知道「百匠之師」是誰嗎？

沒錯，就是魯班。那第二個中國古代出名的工匠呢？

想必你暫時想不出吧。

從行銷的角度，以上的例子告訴我們，如果你的品牌不是顧客心中的第一位的話，就如掉進泥濘，再怎麼努力，宣傳效果仍有限。

那如何才能成為第一？第一名不是永遠屬於資源豐厚的少數大公司嗎？

如果你這樣想的話，那就錯了，當不了第一名是因為你不懂得「定位」。

「定位」一詞令筆者想都一件兒時趣事：

有次，幼年的筆者吃飯時因為調皮而被父親責罵，當時筆者笑嘻嘻的回嘴說：「爸爸是愛生氣第一名；媽媽是愛食雞翼第一名；弟弟是愛喝珍珠奶茶第一名。」

想不到，以上就是史上最重要的行銷觀念——定位理論。

「為什麼要定位，因為除你以外，沒有人會記得第二位！」

如果不成為行業/項目裡的第一，那就為自己創造一個新的項目，例如試比較以下品牌價值：

| 專業大型屋苑室內裝修服務 | No.1 香港大型屋苑業主推薦裝修公司 | | 家居裝修平台 | No.1 婚後安樂窩必搵裝修師傅 |

右方的標語是不是把品牌價值馬上提升了50倍？你的客戶如果是大型屋苑、新婚業主，就會立即想起你，所以說萬事萬物都可以當第一名，只要你懂得重新「定位」。

1. 情感故事行銷

從前，有個失明的老人在路邊乞討，在他面前放了一塊紙板，上面寫著：「這是美麗的一天，可惜我看不見」。這時，路人看一看紙板，又看一看老人，然後紛紛掏出錢，慷慨解囊，助老人渡過難關

對比寫「我是盲人，請幫幫我」，這是種不帶感情、冷冰冰的邏輯推理；相反「這是美麗的一天，可惜我看不見」是個有情感的故事，這句話帶有「各位，你們組成了美麗的世界，可惜我不能參與你們。」這樣可以強而有力把路人的情感撩動起來，心軟掏錢捐助

以上故事同樣可以套用在你的宣傳詞中：

香港裝修設計公司費用缺乏標準，報價「水位」十分高？我地幫到你！

裝修工程進度亦係另一令人頭痛的問題，我地可以幫你直接和師傅對接！

1. 認知價值行銷

商品的價值一般分為兩種，

一種是「實質」的價值，例如產品、服務質素；

一種則是我們對商品的「認知」價值。

有時候商品的「實質」價值因為成本問題，難以與人比併，我們可以改變別人的「認知」價值。

古時候，普魯士國王腓特烈發現，作為作為小麥常常不夠吃，儘管當時有一種可以代替小麥的食物就是——馬鈴薯，它有產量豐富、營養價值又高的好處。

可是即使國王大力宣傳，民眾都不願意購買馬鈴薯食用，甚至流傳如果食用了賣樣不佳的馬鈴薯會引起心理、生理疾病，於是普魯士國王執行以下政策：

他下令將馬鈴薯命名為【皇家蔬菜】，只有皇親國戚才可以吃，一般老百姓不可以種植，只有國王才可以種，亦派了士兵看管馬鈴薯田，但又暗中叫士兵疏於防範，利於百姓偷拿馬鈴薯

最後策略奏效，成功勾起老百姓的好奇心，人人都想知道馬鈴薯是否真的那麼好，偷拿馬鈴薯的人甚至心感榮幸，每吃一口馬鈴薯，就離皇親國戚這身份近一步。會引起心理、生理疾病的謠言馬上被打破，馬鈴薯從此成為了西方老百姓的主食。

以上故事就是透過改變馬鈴薯的認知價值，從不吉利的東西變成珍貴的寶藏。

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